Алхимия на шелке: как женщина в декрете превратила эко-увлечение в бизнес-проект

— Надежда, когда вы начали этим заниматься?

— Я начала делать первые эксперименты примерно в 2020 году. Я была в декрете и просто интересовалась разными красивыми вещами. И однажды на просторах интернета я увидела эко-принтование. Мне стало очень интересно, что это такое, как это работает. Как с помощью листьев можно создавать на ткани красивые и неповторимые рисунки. Я начала пробовать и нельзя сказать, что я сразу решила, что буду продавать свои изделия. Все-таки шелк очень дорогой материал, и я делала совсем немного резинок для волос и платков.

— А что вас больше всего зацепило в этой технике?

— Для меня это стало какой-то алхимией, магией. Было любопытно, что природа оставляет такие отпечатки. Для меня важно и само направление эко. Наша семья уже порядка 8 лет сдает мусор на переработку. А в эко-принтовании многие материалы можно использовать повторно. Даже листья я могу использовать до четырех-пяти раз в окрашивании, и каждый раз получается разный эффект. В процессе окрашивания у меня не бывает отходов, используются натуральные материалы, а водой после окрашивания я поливаю клумбы.

— Как обстояли дела с коммерцией на старте?

— Не сказать, что хорошо. Я могла продать 3 резинки в 2 месяца, может быть 5. То есть очень маленькие продажи, потому что у меня было ни умения, ни уверенности в продажах. Я к этому больше относилась так: это ручная работа, это мое хобби и больше ничего такого особенного.

При этом даже небольшое изделие требует много ручной работы. В целом на создание одной резинки с учетом сбора растений, подготовки ткани, окрашивания и шитья может уйти до трех дней.

— Чего вам не хватало, чтобы пойти вперед?

— Не хватало знаний. В первую очередь финансовой грамотности, потому что можно купить ткань, можно пошить тысячу резинок и просто сидеть с ними, не умея продавать. Вот это, наверное, самая моя большая проблема была, с которой я долго сидела.

— Как в вашей жизни появился проект Coca-Cola Belesteri?

— В проект меня подвигла обратиться моя коллега по цеху, она уже проходила обучение, выиграла грант. И она сказала, что я со своим проектом просто обязана податься туда и попробовать. Я решила попробовать, а почему бы нет. Честно говоря, я даже не ставила себе цели получить грант. Я решила пройти обучение, чтобы почерпнуть знания, которых мне не хватает для того, чтобы перестать воспринимать свое дело только как хобби и попробовать выйти на рынок.

— Ваши надежды на получение знаний оправдались? Что именно вам дала программа по основам бизнеса?

— Обучение структурировало все в голове по полочкам. А для конкурса нужно было написать бизнес-план. У меня было очень много мыслей как развивать дело, но бизнес-план требовал ограниченного количества знаков. То есть пришлось много думать, чтобы написать его «без воды». Это действительно помогло многое переосмыслить. Кроме того, сейчас я активно использую рабочую таблицу Excel, которую получила на обучении. Я вношу себестоимость, начиная с ткани, заканчивая нитками, просчитываю это все, чтобы видеть, сколько вложено и какую стоимость нужно проставить, чтобы вытащить затраты и получить прибыль. В целом стало понятно, что если я поставлю такой-то план продаж и буду следовать ему, то смогу выйти на уровень прибыли, которую могу вложить в дальнейшее развитие. Можно сказать, что после обучения у меня в голове сложился пазл — оказывается, можно идти дальше и не бояться. Неизвестно было, получу я грант, не получу грант, но идеи есть, знания появились, надо развиваться. Уже во время обучения я отшила небольшую партию масок для сна, то есть появился новый продукт.

— А как проходила защита вашего бизнес-плана перед комиссией?

— Очень волнительно! Я страшно волновалась, знаете, как будто я никогда не училась в университете. Как будто никогда не сдавала никаких экзаменов. Во-первых, я боялась за техническую часть, во-вторых, мне казалось, что я уже столько времени сижу в декрете, что просто не владею языком и не смогу четко и грамотно все рассказать комиссии.

— Что почувствовали, когда узнали, что победили?

— Ой, это была невероятная радость, счастье. Я, наверное, месяц приходила в себя, что действительно это я. Меня всегда поддерживают муж, родственники. Но вот веры в себя, не хватало всегда. А когда я поняла, что вот я получаю этот грант, эта вера просто вспорхнула во мне.

— Что изменилось после получения гранта на 1 миллион тенге? На что пошли деньги?

После получения денег я сразу связалась с заводом. Я заказала большую партию шелка. Потому что решила делать на продажу кимоно. Кроме того, заказала всё необходимое оборудование. Я приобрела качественный отпариватель, посуду для окрашивания хорошего качества, элементарные точные весы для взвешивания протрав. Из всего, что я приобрела, ткань — это самая большая статья расхода. Метр атласа с доставкой обходится около 23 тысяч тенге. На одно кимоно ушло 4 метра. Это дорого. И, действительно, и было очень страшно испортить ткань.

— Можно говорить, что сейчас объемы вашего производства выросли?

Не сильно выросли, честно скажу, потому что очень много времени ушло на создание кимоно. Оказалось, что это совершенно не просто. Это не резиночка, не платок, это трудоемкий процесс, который мы со швеей прям отрабатывали в несколько этапов. В результате у нас получилось идеальное лекало. Идеальное лекало, которое будет подходить на любую фигуру, без ограничений, без привязки к внешности. При этом подойдет для любого сезона, для лета, осени, весны, для поездки на пляж, в конце концов. И это заняло много времени, достаточно. Но сейчас уже понятно, как можно двигаться дальше, как можно развиваться в направлении верхней одежды.

А люди охотно покупают ваши изделия?

Нужно покупателю обосновать стоимость. Потому что многие рассуждают: «Это же ручная работа, почему вы так дорого продаете?». Мне хочется создать фирменный код моего бренда, чтобы люди понимали, за что они платят и что получают в итоге.

— И за что они платят?

— В первую очередь — за качество и ощущения. За то, что это реально шелк. Это непередаваемое ощущение, когда ты надеваешь на себя шелковый платок, когда получаешь бонусы от ткани в виде здоровых волос, приятных ощущений на коже. А во вторую очередь — за эксклюзивность. Эко-принтование, кроме всего прочего, дает еще такой полюс — как уникальность. Даже при очень большом желании, повторить сам рисунок и его оттенки на платке или кимоно практически невозможно.

— Помимо гранта, знаний и уверенности в себе что еще дал вам проект?

— Для меня просто невероятно расширились границы. Оказывается, даже у нас в Алматы проходит масса проектов для женщин, для поддержки женщин. Раньше я просто не знала этого. Кроме того, у меня значительно расширился круг общения. Я обзавелась новыми знакомствами, подругами. Мы сейчас общаемся, рассказываем друг другу о том, какие проекты проходят, делимся информацией, участвуем в эко-ярмарках, в эко-акциях.

— Что бы вы посоветовали девушкам, которые не решаются подать заявку на Coca-Cola Belesteri?

— Я бы им советовала идти. Идти в любом случае. Не загадывать себе сразу выигрыш гранта, не загадывать победу, а просто идти и черпать знания. Потому что знания никогда не будут лишними. И даже если сейчас не получится выиграть грант, появится понимание, что еще можно делать и как развиваться. Обучение, по-моему, дает главное — открывает глаза на возможности, на то, что, занимаясь любимым делом, можно действительно зарабатывать.