«Хочу, чтобы наши вещи везли за границу, как казахстанский шоколад»: как инженер-нефтяник запустила бренд одежды

— Екатерина, как вы пришли к дизайну одежды? Чем занимались до этого?

— По образованию я инженер-нефтяник и работала по этой профессии. Потом решила начать свое маленькое дело с перепродажи одежды с eBay. Дальше доллар подрос, надо было что-то делать. Я сначала начала вязать шарфы, кардиганы, жилетки, а потом прошла курсы конструирования и моделирования. Я с детства люблю творить и создавать из простой одежды что-то необычное, делать какие-то вставки, что-то ушить, подшить. Плюс у меня не совсем стандартная фигура, и мне нравились вещи, которые на 2–3 размера больше, хотелось переделывать их под себя. С 2017 года уже плотно взялась за создание моделей одежды, потому что после курсов у меня появились навыки для реализации идей.

— Помните свою самую первую работу?

— Я подготовила весенне-летнюю коллекцию в 2017 году, совсем простую. Там были шорты, футболки, и, как мне казалось, очень интересные модели. Но особого успеха коллекция не имела, потому что не было еще опыта и ощущения рынка. И еще тогда у меня не было дизайнерского чутья, что делать, чтобы это продавалось.

— Что мешало вам раскрутить бизнес? С какими проблемами вы столкнулись на старте?

— Основная проблема в нашей сфере — это большая конкурентность с Китаем из-за того, что он совсем рядом. Появляются разнообразные площадки, которые сильно демпингуют, такие как Temu, например. То есть человек за минимальную стоимость — условно, стоимость ткани, — может купить полноценное изделие.

А вторая проблема — это бюджетирование. Чтобы создавать те принты, которые я хочу, было необходимо оборудование, в частности ДТФ-принтер. Но я не располагала таким бюджетом для того, чтобы расширить свой бизнес и приобрести его. Очень сложно выделить этот бюджет из текущих расходов.

— До обучения в Coca-Cola Belesteri вы же проходили несколько похожих курсов для предпринимателей, можете сравнить?

В Coca-Cola Belesteri обучение довольно понятно, разберется любой, даже не имеющий специфического экономического или финансового образования. О сложных вещах там рассказывают простым языком. Знаете, когда большинство бизнес-спикеров говорят о каких-то «воздушных замках» или о чем-то недосягаемом для тебя на низкой ступени ведения бизнеса, это нисколько не мотивирует, а откровенно пугает. А здесь понятный язык создает ощущение безопасности: ты понимаешь, что во всем разберешься. Все по-простому, все понятно.

Тебе спокойно на душе, что за тебя всю кипу информации кто-то проанализировал и собрал в единый источник, в единую лекцию. Тебе не надо много гуглить статей, чтобы понимать, о чем идет речь. И сама программа очень полная. Здесь и налоги, и таргетинг, и выстраивание личного бренда. В целом можно сказать, что в реальности оправдались все ожидания от обучения.

— Что из полученных знаний вы считаете для себя самым ценным?

— Основное — это налогообложение. Я закрыла большой пробел в налогообложении для ИП. Все объяснили очень понятным языком, не так, как на сложных бухгалтерских курсах, где чуть ли не каждый термин надо гуглить, чтобы узнать, что это такое. Для ИП и малого предпринимательства все описано настолько досконально, что у вас просто не остается вопросов, как сдавать отчеты или вести мелкую бухгалтерию. Финансовая отчетность перед нашим государством — это очень важно, это была моя больная точка, которую обучение закрыло с лихвой. Теперь у меня нет страха, есть ощущение безопасности и знание, а когда ты знаешь — ты предупрежден и вооружен.

— Как происходило получение гранта? Помните свои эмоции в тот момент?

— Вручение сертификатов проходило в Астане, на большом форуме женского предпринимательства. Все было полностью оплачено: перелет из Алматы, проживание, питание — меня до этого никто нигде так не встречал!

Я до последнего не думала, что что-то выиграла, не до конца верилось в свою удачу. А на награждении была масса позитивных эмоций: это пища для твоего эго, радость от того, что тебя заметили и оценили то, что ты делаешь. Но самое главное — ты ощущаешь себя среди своих. Когда ты находишься в окружении женщин-предпринимателей, которые так же мыслят и борются за свое любимое дело, ты не можешь просто потом отказаться. Ты просто идешь дальше.

— На что вы потратили средства гранта?

— Я приобрела себе термопресс для принтера, сам термопринтер ДТФ и обновила швейную машинку для того, чтобы создавать более плотные, утепленные изделия для зимнего периода. Если бы не грант, мне понадобилось бы года два точно, чтобы накопить нужную сумму для покупки ДТФ-принтера, и то не факт, что получилось бы. Благодаря Coca-Cola Belesteri получилось осуществить мечту: теперь принты я могу распечатывать и переносить на изделия сама.

— В чем уникальность ваших вещей? Как вы думаете, почему Coca-Cola Belesteri посчитала именно ваш проект достойным гранта?

— Мне кажется, дело в самом формате изображений. Не каждый берется по-новому изображать достопримечательности наших городов, страны, которые у нас всегда перед глазами и визуально легко считываются. Чаще всего производители оставляют просто фото или делают что-то откровенно сувенирное. А мы добавляем современные решения, яркие краски, необычные шрифты.

Я хочу, чтобы из категории обычной сувенирной продукции это переросло в узнаваемый модный бренд. Чтобы человек посмотрел на принт, и ему даже не надо было читать текст — он сразу понимал: «О, это же Алматы!». Чтобы даже те, кто никогда здесь не был, смотрели и узнавали: «Это Казахстан. Это Алматы. Город яблок».

Сначала я работала с иллюстраторами Казахстана — у меня есть костяк авторов, которые скидывают мне эскизы, когда хотят творить. А сейчас я сама овладела знаниями в Corel и следующую коллекцию думаю выпустить уже со своими рисунками.

— Что бы вы посоветовали тем, кто только задумывается о своем бизнесе?

— Я бы посоветовала не бояться, идти вперед в свой страх и узнавать новое с помощью обучающих программ. Даже если у вас нет какой-то четкой идеи с бизнес-планом, стоит сначала пройти обучение — возможно, именно оно даст вам понимание. Пора делать то, что вы давно откладывали в долгий ящик и ставили на паузу — именно сейчас для этого самое время.