Шедевры в миниатюре: как запустить бизнес на сувенирах с картинами отечественных авторов

— Аяулым, как появилась сама идея переносить настоящие картины на сувениры?

— У нас очень много талантливых художников, которых мало кто знает. Оригинальные картины стоят очень дорого и поэтому работы казахстанских мастеров мало доступны обычным людям. Так пришла идея сделать произведения более доступными. Каждый желающий может приобрести себе такой сувенирный магнит, где указывается имя автора и название картины. Кроме того, я давно думала, как помочь художникам заработать. Их работы могут годами не продаваться. До этого возникали идеи запустить аукцион, организовать ярмарку. Но в конце концов остановилась на создании магнитов на основе творчества наших мастеров.

— Покупатель сразу оценил идею?

— Нет. Я сделала маленькую тестовую партию, около 200 штук, и всего один вид магнита. Я хотела посмотреть, пойдет ли это на рынок, заинтересуются ли люди. И была всего одна продажа. Очень долго все расходилось. В основном через знакомых, через «сарафанное радио».

У меня была проблема: я художник, а не предприниматель, я просто не знала, как вести бизнес, как продавать, как это рекламировать. Сейчас смешно об этом говорить, но у меня не было даже странички в Instagram, чтобы через нее попытаться продавать свои магниты. Я мыслила как художник. Я смотрю на композицию и вижу, какой цвет сделать ярче, какие детали выделить, как выгодно подать большое полотно в миниатюре. Я знала, что могу делать хороший качественный продукт, но не представляла, как вывести его в массы.

— То есть для рывка не хватало именно знаний? В Coca-Cola Belesteri пошли за ними?

Да, и нисколько не жалею. Во время обучения в Coca-Cola Belesteri вдруг выяснилось, что я не знаю элементарных вещей. Например, как выстроить систему, рассчитать себестоимость, как правильно масштабироваться. До обучения у меня было много идей, но я постоянно была в размышлениях, не знала, стоит ли это продвигать. И, выполнив задачу написать бизнес-план и рассчитать цену продукта, я поймала себя на мысли, что переосмысливаю все свои идеи, уже именно с точки зрения бизнеса. Вообще обучение мне много дало, например, у меня появилась таблица целевой аудитории. Я начала просчитывать, кто мой покупатель, сколько ему лет, сколько он зарабатывает. Я поняла, что моя аудитория — это музеи, галереи, туристы, туристические и корпоративные компании, а также сами художники. Но, пожалуй, самое главное — у меня появилась уверенность. Я теперь точно знаю, что моя идея достойна расти и развиваться. Ну и наконец-то появилась своя страничка в Instagram. Это было одной из тем обучения и помогло начать и расширять продажи через социальные сети.

— Понятно, что обучение изменило ваше мышление, а получается применять новые знания на практике?

Вообще нельзя сравнивать «до» и «после». Сейчас мои магниты есть в маркетплейсах в разделах сувенирной продукции. Сотрудничаю с несколькими магазинами и туристическими центрами, появились постоянные клиенты. Есть корпоративные клиенты, которые закупают оптом для сотрудников к праздникам или для зарубежных партнеров в качестве сувениров. Недавно даже получила заказ от такого клиента сделать партию, добавив их логотип.

— А что испытали, когда узнали, что выиграли грант и куда потратили деньги?

Я вообще не ожидала, что попаду в число финалистов, для меня это было удивительно! Я никогда не занимала никаких мест. Если честно, я была просто в шоке. Я получила грант в миллион тенге и потратила его на расширение ассортимента. Изначально у меня был только один вид магнита, а стало четыре. Продажи идут хорошо и сейчас осталось только два вида магнитов, остальное продано. Поэтому сейчас заказываю новую партию.

— Возникает логичный вопрос — а в чем именно заключается ваша работа? Сфотографировать картину и отправить на производство?

— Произведение написано маслом на холсте, и если его просто сфотографировать, то на магните оно не будет качественным. Моя работа заключается в том, что я фотографирую оригинал, а затем на планшете разрабатываю дизайн будущего сувенира.

Чтобы продукт был ярким и красивым, я прохожу сверху и дорабатываю некоторые моменты: где-то мазок не так лежит, где-то нужно исправить цвет или добавить название нашей страны — Казахстан. Конечно, все это делается с разрешения художника. В конце я показываю ему результат, и если он утверждает дизайн, магнит идет в тираж. Сами изделия состоят из двух слоев дерева, покрыты защитным слоем, а сзади наклеена магнитная пленка.

— Сами магниты делают у нас?

— К сожалению, пока нет. Мне их делают в Китае. Там солидное предприятие и минимальная партия одного вида 500 штук, поэтому сложно быстро расширять ассортимент. Все упирается в финансы. Если делать в Казахстане, то выходит намного дороже. У нас пока нет производства отдельного, чтобы всю работу сделали в одном месте. Надо обращаться к двум, а то и трем производителям. Себестоимость слишком высокой получается.

— Вы сказали «пока» — у нас не делают....

Есть идея перенести производство именно в Казахстан, чтобы продукт выходил в нашей стране, и мы не были так жестко ограничены тиражами и могли делать больше разных видов. Буду искать инвестора...

— Вы упоминали, что хотите помочь художникам зарабатывать. Как строите эту модель?

— Я пока не работаю с произведениями старых мастеров из-за авторского права. Я работаю с действующими художниками, с которыми можно составить договор и выстроить систему, где автор получает свой процент от произведений, которые он предоставляет мне на реализацию. Уже есть несколько предложений о совместной работе от авторов, которые таким способом хотят продвигать свои произведения.

— Какие у вас планы на ближайшее будущее?

— Следующая моя цель — увеличивать линейку сувенирной продукции: делать футболки, кружки, ежедневники с произведениями художников. И главное — войти в глобальные сети, где выставляют сувенирную продукцию со всего мира. Для этого я сейчас оформляю документацию, код ТН ВЭД и сертификацию. Без этого кода невозможно официально импортировать или экспортировать ни один товар. Самое важное — выстроить четкую юридическую систему работы с художниками, чтобы и им, и мне было хорошо.

— Что бы вы посоветовали девушкам, которые пока не решаются запустить свой проект или пойти учиться?

— Я хочу посоветовать, чтобы они реально попробовали поучаствовать в Coca-Cola Belesteri. Даже если ты чего-то не знаешь или сомневаешься в своих силах или самой идее, этот проект создан как раз для того, чтобы научить нас, как вести свой бизнес, как его продвигать. После прохождения обучения ты уже точно знаешь, куда идти и как развиваться. В общем, я рекомендую.